GastgeberDirekt · Problem erkannt
Airbnb-Provision
15,5 % von jeder Buchung: Was die Airbnb-Provision wirklich kostet.
Seit dem Umstieg auf die einheitliche Gastgebergebühr behält Airbnb bei Gastgebern mit Channel-ManagerSoftware, die Kalender, Preise und Buchungen aller Portale (Airbnb, Booking.com, Vrbo …) an einer Stelle verwaltet – z. B. Hostaway, Smoobu, Guesty, Lodgify oder Beds24. Die eigene Website wird einfach als weiterer Kanal angebunden. 15,5 % jeder Buchung ein – ab Oktober 2026 auch im EWR und in der Schweiz. Booking.com liegt meist bei 15 % und mehr.
15 Minuten · kostenlos & unverbindlich · Antwort meist am selben Tag
Ein Rechenbeispiel
- 120.000 € Umsatz über Airbnb
- 18.600 € Provision pro Jahr
- 30 % davon direkt gebucht
- rund 5.000 € gespart – nach Zahlungsgebühren
- Über 5 Jahre
- rund 25.000 €, ohne einen einzigen zusätzlichen Gast
Welche Buchungen sich zurückholen lassen
- Stammgäste, die jedes Jahr wiederkommen – und heute wieder übers Portal buchen
- Empfehlungen von Freunden und Familie früherer Gäste
- Gäste, die den Namen der Unterkunft googeln, nachdem sie sie auf Airbnb gesehen haben
- Gäste, die die Servicegebühr des Portals sparen möchten
Was dafür nötig ist
Eine eigene Buchungsseite, die genauso einfach und vertrauenswürdig ist wie das Portal: Live-Kalender, Endpreis ab dem ersten Klick, sichere Zahlung und echte Bewertungen. Dazu ein eigenes CRMKundenverwaltung: eine Liste aller Gäste mit Kontaktdaten, Aufenthalten und Merkmalen (z. B. Kinder, Hund). Grundlage für Newsletter, Stammgast-Rabatte und persönliche Angebote., damit aus jedem Gast ein Kontakt wird – auch aus Plattformgästen, sobald sie vor Ort im Gäste-WLAN oder beim Check-in ihre E-Mail hinterlassen.
Was erlaubt ist – und was nicht
Gäste, die über ein Portal kommen, dürfen nicht aktiv für die laufende Buchung vom Portal weggelockt werden; das verstößt gegen dessen Regeln. Erlaubt und üblich ist, frühere Gäste mit deren Einwilligung (z. B. Newsletter-Anmeldung) zu kontaktieren und die eigene Seite überall dort sichtbar zu machen, wo Gäste ohnehin suchen. Die genauen Regeln des jeweiligen Portals gelten – im Zweifel rechtlich prüfen lassen.
Häufige Fragen
Darf die eigene Seite günstiger sein als Airbnb oder Booking.com?
In der EU sind weite BestpreisklauselnEine Vertragsklausel, nach der die eigene Website nicht günstiger sein durfte als das Portal. Für Booking.com in der EU nicht mehr zulässig – direkte Vorteile für Direktbucher sind möglich. für Booking.com nicht mehr zulässig. Ein Direktbucher-Vorteil ist daher üblich – Details hängen vom Vertrag mit dem jeweiligen Portal ab.
Wie schnell zahlt sich eine eigene Seite aus?
Das hängt vom Umsatz und vom Direktanteil ab. Der Rechner auf der Startseite zeigt es mit den eigenen Zahlen; im Website-Check rechnen wir es gemeinsam durch.
Bleibt Airbnb trotzdem wichtig?
Ja. Für neue Gäste bleibt das Portal das wichtigste Schaufenster. Es geht darum, nicht für jeden wiederkehrenden Gast erneut Provision zu zahlen.
Kostenloser Website-Check
Wie viel Provision lässt sich zurückholen?
Im kostenlosen Website-Check rechnen wir es mit den eigenen Zahlen durch – ehrlich, auch wenn die Antwort „noch nicht“ lautet.
Das bringt der Website-Check – auch ohne späteren Auftrag:
- Eine persönliche Ersparnisrechnung: was die Plattform-Provision heute kostet
- 3 konkrete Verbesserungen für die aktuelle Website und die Inserate
- Eine ehrliche Einschätzung, ob sich eine eigene Buchungsseite lohnt
Weil jede Einrichtung individuell erfolgt, nehmen wir nur wenige neue Gastgeber pro Monat auf.
antwortet persönlich, meist am selben Tag
PS: Wer bis hierhin gelesen hat, kennt das Gefühl wahrscheinlich: Jede Buchung über die Plattformen kostet Provision, die Gäste „gehören“ einem nicht wirklich – und eigentlich müsste das besser gehen. Genau da stand ich auch vor einigen Jahren. 15 Minuten reichen für ein erstes Gespräch. Oft ist die Lösung näher, als man denkt – und falls eine eigene Buchungsseite (noch) nicht passt, sage ich das – ehrlich.
Julian